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潤滑油企業如何進行產品重塑?

核心提示你的企業是不是遭遇了發展瓶頸?公司的產品線是不是日益變得混亂?你是否也曾遇到過舊產品亟待淘汰,但是新產品又遲遲無法推出的窘境?這說明可能你的企業已經到了自我革新的階段了你的企業是不是遭遇了發展瓶頸?公司的產品線是不是日益變得混亂?你是否也曾遇到過舊產品亟待淘汰,但是新產品又遲遲無法推出的窘境?這說明可能你的企業已經到了自我革新的階段了,公司上下需要進行一次完整的產品重塑,才能夠再次激活產品力,使公司發展再上新臺階!1、為什么要進行產品重塑?企業依靠產品而存在,產品的表現也就決定著企業發展的天花板。
但隨著企業的不斷發展,SKU的不斷增多,最開始規劃的產品線不斷被打破平衡,問題層出不窮各產品定位日趨模糊、產品線之間的管理日益混亂、產品生命周期管控不力、新品對原有體系不斷沖擊、多個產品的功能重疊、技術的日新月異使原有產品不適應發展等等。
潤滑油企業如果不定期對產品進行重塑,產品所帶來的問題就會變成一個無底洞越來越難以填補,最終像多米諾骨牌一樣在最后一根稻草來臨時兵敗如山倒。
2、什么是產品重塑?產品重塑是為了加快企業發展、重新激活產品力、使產品線更清晰而針對產品所進行的一系列重塑活動,包括但不限于產品線的重新規劃、產品定位的重新梳理、產品命名規則的重新制定、產品包裝的全面統一等等。
通過產品重塑不僅可以統一和提升企業品牌形象,還能夠通過簡化產品線、產品統一包裝,進一步降低成本,同時更加突出明星產品,最大化發揮各個產品在每個細分市場的功能,從而促使企業重新走上快車道。
3、如何進行產品重塑?以潤滑油企業的產品重塑為例,可以從以下幾個方面著手進行統一命名每個企業為了突出自己的特點,往往會在產品命名上多下功夫,這無可厚非,但是如果消費者不能一眼看出這是哪個企業的產品,那么可以認為這個產品的命名存在改進的空間。
同一個企業的產品,所有的命名規格都應該是統一的,要讓所有的產品直觀明了。
統一包裝統一包裝包括桶型統一、包裝設計統一、包裝規格統一、包裝顏色統一……統一包裝有助于提升品牌產品識別度,讓客戶消費者一眼就能看出企業的產品,同時還能夠降低包材生產成本及管理成本,還能夠避免當某個SKU的包裝備貨不足所帶來的生產影響。
適當升級如果能夠在恰當的時機推出新品是再好不過的了,但是原有產品的適當升級也是必不可少的環節。
原有產品已經被消費者所接受,可以大大減少產品升級所帶來的認知成本和市場培育成本。
在合適的時機對產品的性能和配方進行升級換代,不僅可以使產品更具競爭力,還能夠進一步提升利潤空間。
價格調整價格是市場最為敏感的因素,因此在產品重塑的過程中對價格的調整要慎重考慮。
每個產品要有一定的價格差,通過產品重塑可以進一步縷清產品線定價策略,對不合適的產品及時淘汰,對定價不合理的產品及時進行調整。
培訓將產品重塑貫穿下去產品重塑是僅次于新品開發的大事了,但是對于SKU比較豐富的潤滑油企業而言,可能一次轟轟烈烈的產品重塑之下,除了產品經理、技術工程師和供應鏈生產計劃員之外,沒有幾個人搞得清楚產品重塑的是什么、有哪些變化和區別!因此,培訓是將產品重塑貫穿下去,讓公司員工、銷售人員、經銷商、終端,乃至消費者都知道的最好方式。
培訓內容可以包括企業的品牌內涵、產品重塑的具體方案(含命名規格、包裝變化、升級產品、價格調整等)、舊產品的替代方案、產品重塑對目標人群的價值等等,必要時還可以制作產品重塑單頁、產品轉換指南、升級海報等等。
只有讓產品重塑清晰、清楚的傳達下去,才能夠最大化的發揮產品重塑的力量,也才能夠在最短的時間內實現轉變的效果

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