捷仕特潤滑油拜訪客戶要做準備工作有一、帶上工作筆記本，記錄好客戶的詳細情況二、把公司的樣品瓶準備好，用有公司的標志的袋子裝好，給客戶展示專業(yè)的感覺。
不能隨便用礦泉水瓶子裝，若樣品是無色透明的，會讓不知情的人，或是自己不小心喝了。
三、捷仕特張老板與業(yè)務員拜訪客戶的時候，業(yè)務員主在聆聽，學習張老板與客戶的談判技巧，在需要的時候補充搭話，默契配合。
四、注意客戶的每一句話。
案例前段時間，張老板與江業(yè)務去拜訪的時候，客戶不經(jīng)意的問到捷仕特是否回收廢桶，當時便沒有仔細說。
但張老板與江業(yè)務離開的時候，發(fā)現(xiàn)客戶的工廠放在很多廢桶，非常占地方，張老板發(fā)現(xiàn)這就是一個客戶碰到的問題，我們必須要解決。
回到捷仕特后，江業(yè)務馬上給客戶回了一個電話，把回收廢桶過程，詳細和客戶說了。
客戶聽過后，對捷仕特潤滑油的興趣大大提升了。
五、在拜訪客戶之前要準備好客戶會問到的問題的答案。
1、為什么要取樣品？回答今天您找供應商，就是為了對比產(chǎn)品的成本、質量與價格，如果沒有樣品，無法知道有效含量，就無法對比。
例如玻璃切削液，必須檢測出有效含量，才能準確的推薦油品與報價。
2、問捷仕特有多少人？回答捷仕特有20人，在青島，同行業(yè)我們這個規(guī)模是很大的。
青島做潤滑油這行的，大多是門店，只有2至3人。
不同的行業(yè)，不同的標準。
3、捷仕特潤滑油有什么優(yōu)勢呢？這個問題不能等客戶主動問起，要在恰當?shù)臅r機，主動介紹捷仕特潤滑油的優(yōu)勢與客戶見證。