當(dāng)今時(shí)代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在家喻戶曉“思路決定出路，態(tài)度決定高度”，作為切削液廠家，我們必須突破以往營(yíng)銷模式，才可以達(dá)到新高度。
所以說(shuō)這是一個(gè)策略先行的時(shí)代，不管是哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業(yè)。
營(yíng)銷策略的可行性和創(chuàng)新性在今天的切削液市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，水性切削液廠家營(yíng)銷策略創(chuàng)新不僅僅是單一的廣告策略創(chuàng)新，營(yíng)銷策略創(chuàng)新還包含渠道策略創(chuàng)新、水性切削液品牌策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)(變革試點(diǎn))創(chuàng)新、切削液市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新等等。
那么，營(yíng)銷創(chuàng)新在水性切削液行業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)呢？（以捷仕特潤(rùn)滑油為例捷仕特潤(rùn)滑油建立于1998年，已經(jīng)有19年的歷史，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括“S系列水性環(huán)保切削液、E10系列乳化油，C系列純油性切削油、國(guó)標(biāo)液壓油、AR系列防銹油、EDM系列火花機(jī)油、DS系列沖壓拉伸油等”。
目前為止服務(wù)企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)多家，是本土水性切削液品牌領(lǐng)軍者。
）水性切削液廠家的四條營(yíng)銷大道 一、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新 在相對(duì)成熟的切削液市場(chǎng)，面對(duì)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的策略，水性切削液廠家要如何突圍？就要在地理環(huán)境上從點(diǎn)、線、面角度考慮，通過(guò)戰(zhàn)略性區(qū)域切削液市場(chǎng)的建立，局部切削液市場(chǎng)的突破，打通一線連成一個(gè)面；在水性切削液產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度考慮，核心切削液產(chǎn)品或潛力切削液產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一款切削液產(chǎn)品做大，同時(shí)填充切削液產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新，低空地面推進(jìn)、終端銷售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠家內(nèi)部資源；同時(shí)利用外部社會(huì)資源。
這點(diǎn)上也是捷仕特潤(rùn)滑油近年來(lái)發(fā)展壯大，在切削液市場(chǎng)上有了重要的地位的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、戰(zhàn)略性區(qū)分市場(chǎng)的創(chuàng)新 水性切削液廠家應(yīng)當(dāng)采用80/20原則，將市場(chǎng)分成二類一類維護(hù)正常銷售政策和市場(chǎng)秩序，采用常規(guī)手段，解決切削液廠家生存問(wèn)題的市場(chǎng)，一般控制在80%至90%；第二類戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)，采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段，并以重點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。
第二類市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)水性切削液廠家來(lái)講具有十分重要的意義。
如捷仕特潤(rùn)滑油以客戶為中心的新管理理念。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，高效地為客戶提供滿意、周到的服務(wù)，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度。
總之，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的水性切削液市場(chǎng)，水性切削液廠家應(yīng)該要運(yùn)用好“思路決定出路”的理念，通過(guò)創(chuàng)新四條營(yíng)銷大道來(lái)取得成功。
三、品牌策略創(chuàng)新 水性切削液品牌建設(shè)及品牌策略創(chuàng)新包含對(duì)目標(biāo)采購(gòu)群體的識(shí)別及采購(gòu)心理準(zhǔn)確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競(jìng)爭(zhēng)切削液品牌的區(qū)隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。
四、銷售渠道策略創(chuàng)新1、以顧客滿意度為主要目標(biāo) 捷仕特潤(rùn)滑油工樹(shù)立“以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。
在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時(shí),以顧客滿意度為主要目標(biāo),以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,將渠道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客。
顧客滿意度決定顧客忠誠(chéng)度,只要顧客忠誠(chéng)度高,捷仕特潤(rùn)滑油進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎(chǔ)。
2、重新審查、制定渠道策略和戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)是捷仕特潤(rùn)滑油必須進(jìn)行的工作。
要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng),最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。
為此,有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法,拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排,從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式。
3、保持渠道策略與捷仕特潤(rùn)滑油目標(biāo)及內(nèi)外環(huán)境的一致 捷仕特潤(rùn)滑油在制定渠道策略時(shí),會(huì)進(jìn)行確定提出的渠道策略是否與捷仕特潤(rùn)滑油目標(biāo)相一致,能否支持總體戰(zhàn)略推進(jìn),進(jìn)而使捷仕特潤(rùn)滑油達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
另外,渠道戰(zhàn)略決策是在一個(gè)廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。
如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,還必須看它是否適應(yīng)將來(lái)的戰(zhàn)略需要。
如果一種渠道戰(zhàn)略很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越,它就不能提供一種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)。