做工業油液的同行都知道網絡的作用，也知道自己需要建設一個網站進行推廣，大家明白如果能夠充分利用網絡的作用將產品銷售出去，不但速度快，而且銷售成本低，大家知道是一種好的方式，但是如何去著手，如何做好，大家還是沒有找到開展的著眼點。
網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。
網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業創造了一個良好的發展空間。
網絡營銷同時能使消費者獲得比傳統營銷更大的選擇自由，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。
廣義地講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
據此可以得出下列認識1.網絡營銷不是網上銷售。
網上銷售是網絡營銷發展到一定階段的產物，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。
我們的工業油液產品是很難在網絡達成銷售的，它不是日用品，不是那種隨時可見的產品，它還是工業產品，它需要經過一定的檢測手段來驗證質量，不是肉眼能夠看得到的。
這可以從兩個方面來說明(1)網絡營銷的效果表現在多個方面，如提升企業品牌價值，加強與客戶之間的溝通，作為一種對外發布信息的工具，網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是很可能有利于增加總的銷售額；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅是網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式如傳統媒體廣告、發布新聞、印刷宣傳冊等。
2.網絡營銷不僅限于網上。
這樣說也許有些令人費解，不在網上怎么叫網絡營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息。
因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。
3.網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上。
因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
但是我們國家實行網絡營銷總體水平不是很高，與國外還是有很大的差距。
(一)當前我國網絡營銷發展滯后的表現1.網絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清。
絕大部分企業還只把競爭焦點定位于實體，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性與緊迫性，把網絡看得過于神秘，總以為只有工程師、電腦技術人員才能使用這一高科技產物。
2.上網企業數量少，分布不均衡。
目前，國內企業上網總體上雷聲大、雨點小，全國5600萬家企業(含鄉鎮企業)中，上網企業所占的比例不足1.5%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。
上網企業數量少，瀏覽的客戶量就下降，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。
3.網絡利用率不高，營銷方式單一。
大部分上網企業的網絡營銷還僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而己，很少有企業擁有自己獨立的域名網址，并對企業形象及產品作具體、系統介紹，網絡利用率低。
4.網絡營銷產品少、范圍不廣。
目前，我國工業油液企業網上營銷的產品主要集中于普通型產品，大眾消費型產品，特種產品在網絡銷售的不多，其實需要讓大家認識更應該是使用面不廣，銷售量不大的特種產品。
5.網絡營銷策略水平不高，效益不佳。
對網絡營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國工業油液行業的網絡營銷策略。
不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。
據悉，目前全國開通網上發布信息工業油液企業，迄今尚無一家從網絡交易上盈利的，大部分依靠實體企業的運作維持。
我們了解有以上的不足，我們分析一下在工業油液領域里面發展網絡營銷的主要障礙。
1.網絡發展水平不高，覆蓋率低。
在我國，電腦逐步成為大眾消費品，互聯網雖然遠未深入千家萬戶，但是還是擁有了一定的用戶群。
目前，我國網絡用戶雖然增長速度較快，但總量太少，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，網絡覆蓋率也不過才達到8%和2%。
其他城市就可想而知了。
據中國互聯網絡信息中心最新統計報告表明，全國上網用戶僅400萬，不足美國的1/12，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。
2.網絡基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。
按絕對價格計算，我國人均收入不過美國的1/20，但要付出比美國人高20倍的價格才能擁有同樣多的網上信息量。
據調查，86%的用戶抱怨網絡速度太慢，收費太貴。
低水平設施的網絡與高水平收費限制了用戶上網，束縛了網絡市場的健康發展，并己成為制約網絡營銷發展的瓶頸。
3.安全、方便的網絡支付機制欠缺。
目前，我國網絡支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研制認證階段，在目前信用卡消費未占主導的情況下，網絡分銷的現金交割只能靠用戶事前(后)交費才能完成。
網絡分銷成了一種“網上訂貨，網下付款”的四不象交易方式，極大影響了網絡分銷的效率。
即便憑信用卡實現網上支付，對消費者、對企業均有一個安全保障的問題。
據調查資料顯示，有52%的網絡用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。
因此，目前在網絡安全支付方面存在的技術與觀念是網絡營銷發展的核心與關鍵障礙。
4.消費者傳統購物觀念的束縛。
據調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧愿選擇自己去市場購買。
這種眼見為實的購買心態及對新事物的不信任感，多少也會制約網絡營銷的發展。
5.物流網絡不配套。
網絡營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。
因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。
同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。
（二）發展工業油液產品網絡營銷的主要對策1.從戰略高度充分認識發展工業油液產品網絡營銷、搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距。
2.強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。
引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式，使其從心理上接受網絡營銷。
3.企業應盡早申請注冊自己的網址域名，并加強對網址域名的宣傳，努力樹立網絡形象；要確定適合網絡營銷的產品，采用低價定價策略；要切實提高自身物流管理能力，大力培養網絡人才；要整合其他營銷手段，不斷提高網絡營銷的水平和效益。
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。
網絡蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，網絡營銷必將成為2l世紀企業營銷的主流。
工業油液企業，這樣的商機擺在面前，你們還猶豫什么呢？