切削液的銷售額是跑和賣出來的。
很多人覺得業(yè)務(wù)難跑油難賣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，覺得錢難賺，會(huì)抱怨。
想要賣好油，就一定要腳踏實(shí)地去把本職工作做好，做為業(yè)務(wù)人員，你是來幫我解決問題呢？還是來制造問題？”理解這句話很重要，業(yè)務(wù)員如果有幸被客戶約見，想了解自己公司切削液，這對(duì)業(yè)務(wù)員來講是莫大的榮幸與機(jī)會(huì)，但是，這并不代表就能和客戶達(dá)成合作，讓客戶購買我們的切削液，我們?nèi)サ娇蛻裟抢锏降资钦勈裁茨兀渴欠駮?huì)談的投機(jī)呢？你是否有能力改變客戶的不足與說服客戶與你合作呢？這些絕對(duì)是對(duì)業(yè)務(wù)人員的極大考驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候你就必須對(duì)自己的切削液了如指掌，包括很多的專業(yè)知識(shí)要掌握的胸有成竹，才能切實(shí)幫助客戶解決疑難，因?yàn)椴少徣藛T接觸面廣泛，他們對(duì)許多行業(yè)都只是一知半解，是沒有業(yè)務(wù)員的專業(yè)，尤其是碰到新手采購，更是依賴我們業(yè)務(wù)的專業(yè)來幫他解決問題，否則，兩個(gè)外行是無法談的攏，無法解決客戶的采購需求，對(duì)于那些專業(yè)性更強(qiáng)的行業(yè)尤為重要。
尤其是我們工業(yè)潤滑油行業(yè)，很多采購連具體的名稱與型號(hào)都說不出來，更何況要他們鑒別優(yōu)劣，那更是為難他們，所以，在這個(gè)節(jié)骨眼上，業(yè)務(wù)員就要為采購與客戶排憂解難，詳盡地為客戶講述產(chǎn)品，如何為客戶制定節(jié)省成本計(jì)劃，提高效率方法，因?yàn)槠焚|(zhì)與價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶所擺在第一位的關(guān)注，讓客戶信賴我們，這樣與客戶達(dá)成合作的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
如果，我們沒有專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，那么也就沒能力為客戶提供解決方案與產(chǎn)品，就是浪費(fèi)客戶的時(shí)間與客戶對(duì)我們的依賴性，客戶也就會(huì)下逐客令把我們客氣地請(qǐng)走。
這樣的機(jī)會(huì)失去那就怨不得別人咯。
反之，我們能為客戶提供合理的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即便是有不可逆轉(zhuǎn)的情況在阻礙客戶與我們的合作，但是客戶也會(huì)有感激之情，也會(huì)對(duì)你印象非常之好，為以后的合作埋下成功的基礎(chǔ)。
所以，業(yè)務(wù)員就該是腳踏實(shí)地去把專業(yè)知識(shí)掌握好，只有這樣，機(jī)會(huì)來臨也穩(wěn)操勝券。